最近律師二試剛落幕，所有考生無不引頸期盼，自己的名字能夠出現在榜單上。考上律師，聽起來風光又體面，但往往不是彩色人生的開始，與30年前相比，現在的執業環境可說是相當不容易，所以如果不能好好想清楚這份工作的優劣，恐怕會變成高不成、低不就的血汗律師。這篇文章將揭露三個常見的迷思，幫助你更好地認識這份職業。
迷思1：法律服務能夠為客戶主動創造價值嗎？
現代人們所追求的，不外乎是在「健康」、「財富」、「人際關係」這三樣東西上減少痛苦、增加快樂。例如：健身教練可以透過訓練，讓學員從不健康的狀態中恢復，同時也可以將普通的身材提升為健美體態。財務規劃師或戀愛顧問也是如此，透過「避稅及投資」、「修補關係及建立情誼」，也能夠分別在財富和人際關係上，為客戶消極減少損害，並積極創造價值。
而律師的專業在於對於法律制度的透徹理解。法律制度有時候同步於經濟活動（例如：證券交易所），但更多時候都是落後於市場趨勢（例如：網際網路、虛擬貨幣），也因此法律產業只能夠為客戶規避風險，而不能創造更多財富。
但這也造成，一般人通常都是遭受損害、需要尋求救濟（公平正義）的時候，才會來找律師。也就是說，法律服務沒辦法讓像消費者產生：「我就是想要這個愛馬仕包包」、「我就是想要吃麥當勞」的心情。當一個產業，沒辦法讓客戶從「需要」變成「想要」，就無法積極地製造市場需求。
迷思2：非訟律師有比訴訟律師好做？
時常聽到「現在訴訟律師不好做，市場已經飽和了」的觀點，但是這並不意味著「非訟律師」就很輕鬆寫意。
之前跟一位在某大所辦非訟的同學吃飯，見面的時候驚覺他比大學時期，少了一分神采，卻多了一層黑眼圈。細問之下才發現，原來他執業的這段期間，不僅天天被資深律師責罵，責罵之餘也沒有被指導如何改正，不僅如此，曾經整整1個禮拜，每天凌晨5點才下班，只為了視訊參與美國法庭的審理。雖然每個月領到10萬元的高薪，但他卻感到不快樂。
此外，非訟業務基本上都被大所把持，因此入行的競爭其實非常激烈，名校碩士學歷、多益900分、日檢N1都只是基本門檻，履歷上擁有LLM學歷、美國律師BAR者都大有人在，而且非訟律師甚少能單獨出來開業，往往都是先從受雇律師當起，慢慢地從資深律師熬到合夥人，才有可能撥雲見日。反觀訴訟律師，只要律師考試、職前訓練通過，並且向各縣市公會登錄之後，就可以直接出來開業了，執業成本可說是天壤之別。
迷思3：律師只要有人脈，就會有生意？
那可未必。
人脈不是越多越好，必須要找對關鍵客群。許多律師會加入扶輪社、獅子會等社團來認識不同行業的人，但這樣的人脈需要花費時間經營，也必須先繳納高額會費才行。此種策略成效，就好像在臉書投放廣告一樣，付費將產品推廣出去，卻不見得能讓客戶買單。
而這些認識的人脈裡面，有些人懂得尊重專業，肯定也有那種覺得「法律很簡單，我自己來也行」，對於法律服務不屑一顧，也有那種很會凹人的傢伙，央求你念在同社團的份上降價提供服務，但後果往往是免費做還被嫌。
如何避免變成血汗律師？
法律服務只能被動幫客戶降低痛苦，幾乎沒有辦法主動創造價值，這正是法律服務所面臨的風險─容易被取代。此外，在職涯上100%單押法律，就好像在投資配置上100%單押債券，固然可能有穩定配息，但也因此錯失了成長的先機。
因此，為了避免自己變成追著案件跑的血汗律師，法律服務勢必得與其他領域相結合，積極創造出市場需求，而不是被動等待受損害的客戶上門，不見得是要往高大上的人工智慧、區塊鏈領域發展，也可以是取得記帳士資格、學習冷門但具有潛力的語言，甚至是每天在Thread上堅持寫作也很好。
總之，希望這篇文章可以幫助法律系同學或新進律師，釐清未來的職涯方向，我們下篇文章見！
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